[챌린저스] 사업개발 (B2B 세일즈 & 상품 고도화)

[왜 마케팅비는 늘어나는데, ​매출은 ​쌓이지 ​않을까?] 마케팅을 멈추는 순간 ​매출도 멈춥니다. ​이건 ​성장이 아니라 ​‘생존을 위한 ​지출’일 ​뿐입니다. 챌린저스는 브랜드가 마케팅비를 ​낭비하며 커머스 ​플랫폼의 '간택'을 기다리는 소모적인 구조를 깨고, 스스로 생존하고 성장할 수 있는 새로운 질서를 설계합니다. • B2C - 유저는 돈 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 제품을 '득템'합니다. • B2B - 브랜드는 어떤 마케팅도 약속하지 못했던 '매출 보장'이라는 가치를 보장 받습니다.

[숫자로 증명하고, 글로벌로 확장합니다] • 독보적인 솔루션 : 구글·메타·아마존이 증명한 '커머스 노출 최적화'라는 수백조 규모의 시장에서 독보적인 전략을 구축합니다. • 매출 J커브 : 매년 가파르게 성장(57억 → 147억 → 273억)중이며, 이제 글로벌(일본/미국) 시장으로 나아갑니다. • 3년 연속 흑자 : 2023년 흑자 전환 이후, 2025년까지 3년 연속 흑자 성장을 이어가고 있습니다.

[더 알아보기] • [인터뷰] 습관에서 뷰티득템으로! : https://teamchallengers.oopy.io/v2 • [EO 영상] 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : https://bit.ly/3Y7GDco • [기사] 챌린저스, 2024년 연 매출 150억원 달성! : https://abit.ly/gr14wo • [기사] 챌린저스, 광고사업서 돌풍 : https://abit.ly/z2f2po • [포스팅] 이번엔, 전사 허먼밀러 의자입니다. : https://bit.ly/3W6gUQz

[30억의 수업료를 낸 9년 차 CEO] • 실패는 가장 비싼 자산입니다 : 10억 규모의 프로젝트를 연달아 실패하며 30억이라는 뼈아픈 수업료를 냈습니다. 그 과정을 통해 '내가 팔고 싶은 것'이 아닌 '고객이 사고 싶은 것'에 집중하는 법을 처절하게 배웠고, 이후 챌린저스를 매년 2배씩 성장시켰습니다. • 창업가들의 파트너 : 세상을 바꾸는 힘은 기업에서 나온다고 믿습니다. 화이트큐브 팀원들이 주어지는 일을 하는 '직원'이 아니라, 각자의 영역에서 의사결정권을 가진 '미니 CEO'로 성장하길 바랍니다. 버크셔 해서웨이처럼 실력 있는 리더들이 모여 각자의 비즈니스를 주도하는 거대한 회사를 꿈꿉니다.

• Active Sales (50%): "커머스 노출 최적화" 광고 상품이 필요한 브랜드사를 발굴하고, 직접 전략을 제안하여 수천만 원에서 수억 원 규모의 계약을 성사시킵니다. • Product Optimization (30%): 커머스 생태계에서 브랜드가 느끼는 Pain Point와 데이터를 포착하여, 챌린저스의 광고 상품을 더 날카롭고 매력적으로 고도화합니다. • Scale-up Strategy (20%): 성공 케이스를 리버스-엔지니어링하여, '가설 수립-실험-학습' 싸이클을 통해 다른 커머스 채널/산업군으로 사업모델을 확장합니다.

• "열심히 기획했습니다"가 아니라 "얼마의 매출을 가져왔습니다"라고 숫자로 말하는 것이 편하신 분 • 반복되는 실패에도 굴하지 않고, 목표 달성을 위해 끝까지 밀어붙이는 단단한 마음을 가진 분 • 아무것도 없는 상태의 혼란(0 to 1)보다, 검증된 사업모델을 확대하여 압도적인 숫자를 만드는 것을 좋아하는 분 • 논리적으로 내외부 이해관계자를 설득하고, 데이터로 챌린저스 광고 상품의 임팩트를 증명할 수 있는 분

성장 기회 • 3년 연속 흑자 성장을 일궈낸 팀과 CEO의 노하우를 Day1부터 빠짐 없이 공유 받습니다. • B2B 비즈니스의 설계, 실행, 확장 전 과정에 함께 하며 '진짜 사업가'로 성장합니다. • 폭발적인 성장에 기여한 성취에 걸맞은, 업계 최고 수준의 확실한 보상을 보장합니다.

**이런 분과는 맞지 않을 수 있습니다 • 고객을 대면하여 얻는 VOC보다, 책상 위의 전략 수립과 장표 제작에 더 큰 비중을 두고 싶은 분 • 세일즈(매출 발생)를 사업개발의 부차적인 업무로만 생각하시는 분

[건강하게 보상해요.] • 업계 상위 수준 연봉 I 훌륭한 팀원들에게 걸맞는 최고 수준의 처우로 대우해요. • 연봉 협상 I 팀원들의 성과에 보답하기 위해 1년에 2회 진행해요. (팀의 성장을 함께 나누기 위해, 모든 팀원이 스톡옵션을 선택할 수 있어요.) • 다양한 복지 I 팀원들이 몸도 마음도 건강하게 일하도록 지원해요.

[업무에만 집중할 수 있는 환경을 조성해요.] • 누구든지 자유롭게 가설을 제안하고, 함께 시도하여, 목표 달성 • 매일 자율 출근(8시~10시) • 점심식사 지원 & 저녁식대 지원 • 설 / 추석 선물 • 간식 & 커피 무한 제공

[팀의 지속적인 성장을 바라요.]

[최신 장비를 제공하고, 주기적으로 교체해드려요.]

[팀원들의 건강에 진심이에요.] • 단체보험 (실손보험) 제공

[건강한 팀이 되도록 지원해요.] • 대표 & 셀 리드와 1:1 티타임 • 신규 팀원을 위한 짝꿍 제도 (짝꿍 식사비 10만원 지원)