[APLUS AI] AI 솔루션 엔터프라이즈 세일즈(Business Development)

버즈니 에이플러스를 소개합니다.

버즈니 APLUS AI는 검색, 추천, 챗봇, 리뷰 분석, 숏폼 생성, 영상검색, 속성 추출, 카테고리 분류, 최저가 비교 등 다양한 AI 솔루션을 구독형 SaaS 및 맞춤형 방식으로 제공합니다.

버즈니는 홈쇼핑모아를 통해 축적한 실서비스 데이터와 커머스 도메인 경험을 바탕으로, 고객사의 매출 증대와 운영 효율화를 동시에 실현하는 AI 사업을 전개하고 있습니다. 검색/추천 AI를 비롯한 핵심 프로덕트는 이미 주요 커머스·금융 고객사에 도입되어 있으며, 저단가 프로덕트까지 포함한 포트폴리오 확장을 본격화하고 있습니다.

이번 채용은 단순한 영업 지원 인력이 아니라, 신규 고객 발굴부터 파트너 협업, 제안, 협상, 계약 체결까지 딜을 주도하고, 고객 문제를 사업 기회로 구조화할 수 있는 경력직 BD를 확보하기 위한 포지션입니다.

[버즈니 에이플러스만의 강점을 소개합니다.] • 홈쇼핑모아 기반의 실서비스 데이터와 커머스 도메인 경험을 보유하고 있습니다. • 검색, 추천, 챗봇, 리뷰, 속성 추출, 영상검색 등 커머스 밸류체인 전반의 AI 포트폴리오를 갖추고 있습니다. • 다양한 기존 고객사 도입 사례로부터 ROI가 증명된, 정량적 개선 사례를 보유하고 있습니다. • 신세계라이브쇼핑, CJ온스타일, KT알파쇼핑 등 주요 고객사 레퍼런스를 이미 보유하고 있습니다. • 단순 구축형 프로젝트가 아니라, 고객 성과를 기준으로 반복 가능한 AI 비즈니스를 만들어가고 있습니다.

[합류 후 기대하는 역할과 성과를 안내합니다.] 단기 (입사 후 6개월) • 진행 중인 딜에 빠르게 온보딩하여 제안·협상·수주 과정을 직접 지원합니다. • 다양한 규모의 고객사의 미팅에 참여하여 프로덕트 이해도를 높이고 업무 특성을 이해합니다. • 최소 2건 이상의 신규 딜 파이프라인의 초기 미팅 및 제안까지 진행합니다. • 대중성이 높은 B2C 프로덕트의 엔터프라이즈 세일즈 가능성을 검증하고 반복 가능한 판매 구조를 설계합니다. 중기 (1년 이내) • 특정 프로덕트와 특정 고객군에 대한 신규 딜을 수주까지 연결합니다. • 세일즈 리더와 함께 AI사업부의 GTM 및 매출 구조를 고도화합니다. • AI 솔루션 중심의 핵심 파이프라인을 분담하여 AI사업부의 세일즈 병목을 해소합니다.

[이런 분께 잘 맞습니다.(이런 분과 함께하고 싶습니다)] • 이미 정해진 제품을 설명하는 영업보다, 고객 문제를 정의하고 딜 구조를 만들어가는 일을 즐기는 분 • 기술 자체보다 고객의 매출, 운영 효율, 비용 절감이라는 결과 중심으로 제안할 수 있는 분 • 빠르게 변화하는 AI/커머스 환경에서 제품, 마케팅, 세일즈를 함께 연결해본 경험이 있는 분 • "내가 직접 다 한다"보다 "반복 가능한 세일즈 구조를 만든다"는 관점을 가진 분 • 파트너·SI·채널 등 다양한 루트를 조합하여 딜을 설계해본 경험이 있는 분

• 검색/추천 AI 등 핵심 엔터프라이즈 프로덕트의 신규 고객 발굴, 미팅, 제안, 협상, 계약 체결까지 전 과정을 주도합니다. • 고객의 문제와 요구사항을 구조화하고, 내부 제품/기술 조직과 협업하여 실행 가능한 도입안으로 구체화합니다. • 고객사 IT·보안·사업 등 복수 이해관계자와 기술 미팅을 이끌며, 기술 요구사항을 고객 가치 언어로 번역하여 딜을 진전시킵니다. • SI사·파트너사와 컨소시엄을 구성하거나 채널 세일즈를 활용하여 대형 딜에 대응합니다. • 노이(AI 리뷰 분석), 비스킷(숏폼 자동생성), 핏클(패션 개인화 추천) 등 다양한 프로덕트의 엔터프라이즈 확장 가능성을 검토하고, 초기 판매 구조를 설계합니다. • 인바운드/아웃바운드 채널을 통해 파이프라인을 발굴하고, 미팅–제안–PoC–본계약으로 이어지는 세일즈 프로세스를 운영합니다. • PoC 결과를 기반으로 본계약 전환 및 계약 확대(Upsell)를 주도합니다. • 고객사, 파트너사, 내부 유관부서와 협업하여 PoC, 구축, 운영 전환까지 사업 전개를 지원합니다. • 고객 반응, 시장 요구, 세일즈 진행 상황을 기반으로 제품별 GTM 전략과 제안 메시지 개선에 기여합니다.

• B2B 솔루션 또는 SaaS 세일즈/BD 경력 5년 이상이 있는 분 • 신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약 체결까지 직접 리드한 경험이 있는 분 • 엔터프라이즈 고객 대상의 복수 이해관계자(실무, IT, 의사결정권자) 커뮤니케이션 경험이 있는 분 • 기술 미팅 현장에서 API 연동, 시스템 아키텍처, 보안 요건 등의 논의를 이해하고 방향을 잡을 수 있는 수준의 기술 이해력을 갖춘 분 • 고객 요구사항을 문서화하고 내부 조직과 협업하여 실행 가능한 제안안으로 정리한 경험이 있는 분 • RFP·제안서·입찰 대응 등 문서 기반 세일즈 경험이 있는 분 • 인바운드/아웃바운드 등 리드 유입 채널별 파이프라인 생성 및 관리 경험이 있는 분 • 새로운 기술이나 제품을 빠르게 이해하고, 기술 개념을 고객 가치 언어로 번역할 수 있는 분 • PoC 기반 세일즈 및 PoC 이후 본계약 전환·계약 확대(Upsell) 경험이 있는 분

• 커머스, 리테일, 미디어, 데이터/AI 솔루션 등의 산업에서 세일즈 경험이 있는 분 • 검색, 추천, 챗봇, 콘텐츠 자동화, 미디어, 데이터 SaaS 등 유사 카테고리 제품 세일즈 경험이 있는 분 • 금융, 공공 등 규제 산업 대상 엔터프라이즈 세일즈 경험이 있는 분 (보안 심의, 금융보안원 가이드 대응 포함) • SI사·파트너사와 컨소시엄을 구성하거나 채널 세일즈를 활용한 딜 경험이 있는 분 • 초기 조직 또는 성장 단계 조직에서 역할 범위를 넓게 가져가며 성과를 낸 경험이 있는 분 • CRM, 파이프라인 관리, 세일즈 운영 체계 설계 경험이 있는 분 • 전시회, 박람회 등 업계 행사 참여를 통한 부스 운영, 리드 생성 경험이 있는 분 • 각종 바우처 사업 등의 정부지원사업을 통해 직접 수요기업 매칭부터 감리까지 완료하신 분

■ 버즈니 소개 버즈니는 인공지능 기술 기반 서비스 회사입니다. 2008년 세계 검색 대회 TREC 에서 1위(KLE팀)를 하면서 남다른 기술 DNA를 가지고 시작했습니다. 이후 모바일 시대에는 모바일 커머스 플랫폼 ‘홈쇼핑모아’로 성장했으며, 그 과정에서 이커머스에 필요한 다양한 커머스 AI기술들을 개발해 왔습니다. AI라는 큰 시대적 흐름에 맞춰 지난 2020년에는 버즈니 AI Lab을 출범하면서 다양한 커머스 AI 기술을 선도적으로 연구개발하고 있습니다. 2024년에는 커머스AI 기술을 누구나 쉽게 구독하여 비즈니스 효과를 만들 수 있는 커머스AI 구독 비즈니스 ‘에이플러스 AI’를 시장에 제공하며 빠르게 성장하고 있습니다. 올해 모바일 커머스 플랫폼 ‘홈쇼핑모아’는 버즈니의 커머스AI 기술로 새로운 성장 동력을 얻고 있습니다. 버즈니의 신규 비즈니스인 커머스AI 구독 서비스 ‘에이플러스 AI’도 대형 이커머스사를 주요 고객사로 확보하면서 새롭게 성장하고 있는 국내 커머스AI 구독 서비스 시장을 빠르게 선점하고 있습니다.

■ 버즈니가 걸어온 성장의 즐거움 • 2024 커머스AI 구독 서비스 'APlus AI' 런칭 • 2023 쇼핑 GPT '옥순AI' 베타 서비스 런칭 홈쇼핑모아 1500만 누적 다운로드 돌파 • 2022 홈쇼핑모아, 현대홈쇼핑과 더블유쇼핑 상품 바로결제 도입

■ 버즈니는 입사 후 3개월 동안 크루와 회사간의 핏을 맞춰가는 수습기간을 진행하고 있습니다.

■ 버즈니크루에게 제공되는 다양한 베네핏

[연간 복지혜택] • 점심식비 12,000원 / 일 (재택근무 포함) • 종합건강검진 2년에 1회, 검진연차

[워라밸과 함께합니다.] • 7:30 ~ 10:30 자율출근제 (1일 최소 6시간 근무, 주 40시간 근무) • 12:00 ~ 14:00 까지 중 희망하는 시간에 자유로운 점심 시간 진행