사업개발 매니저 (Business Development Manager)

“머무름만으로 여행이 되는 새로운 숙박 경험” — 스테이폴리오는 여행경험을 혁신합니다. 여행가치가 높은 공간을 발굴하고 제안하여 스테이 선택의 번거로움과 리스크를 줄이고 여행을 통해 깊은 만족을 얻을 수 있게 돕습니다.

[포지션 및 팀 소개] 경영지원실 산하 신사업 TF 소속으로, 스테이폴리오의 성장을 위한 신규 사업을 직접 실행하고 성과로 연결하는 역할입니다. 단순한 기획이나 전략 수립이 아닌, 공급 확보 판매 운영 개선까지 전 과정에 직접 참여하여 실행하고 성과를 만들어내는 사업개발 역할입니다.

특히 해외 숙소 및 광고 사업 등 B2B2C 구조의 비즈니스를 기반으로, 파트너(공급자)와 고객을 동시에 고려하며 실제 매출과 성과를 만들어내는 것을 목표로 합니다. 정답이 없는 초기 단계에서 직접 실행하며 구조를 만들고, 성과를 기반으로 사업을 확장해 나가는 역할입니다.

1. 해외 숙소 공급망 확보 및 운영 • 스테이폴리오의 지향점에 부합하는 글로벌 숙소를 발굴·큐레이션하고 입점 전 과정을 주도합니다. • 확보된 숙소가 플랫폼 내에서 안정적으로 판매될 수 있도록 운영 프로세스를 설계하고 최적화합니다. • 공급 및 운영 중 발생하는 변수를 관리하고, 비효율을 개선하여 지속 가능한 운영 모델을 만듭니다.

2. B2B2C 기반 판매 전략 수립 및 실행 • 국가/도시별 시장 특성을 분석하여 매출 극대화를 위한 맞춤형 판매 전략을 수립하고 직접 실행합니다. • 인벤토리 구성, 가격 및 노출 로직을 최적화하여 사용자의 유입 및 탐색 경험을 강화합니다. • 데이터에 기반해 시장 반응을 상시 모니터링하며, 변화하는 상황에 맞춰 판매 전략을 기민하게 수정합니다.

3. 플랫폼 광고 상품 운영 및 퍼포먼스 관리 • 광고 상품 세팅부터 파트너 커뮤니케이션까지 운영 전반을 오너십 있게 수행합니다. • 단순 운영을 넘어, 주요 광고 지표를 분석하고 개선안을 실행하여 성과를 향상시킵니다. • 운영 이슈를 선제적으로 해결하며, 광고 사업의 수익 구조를 고도화하는 데 기여합니다.

4. 실행 기반 개선 및 사업 고도화 • 가설 실행 결과 개선의 사이클을 반복하며 사업을 발전시킵니다. • 데이터와 실제 운영 경험을 기반으로 구조적인 개선을 도출합니다. • 여러 이해관계자와 협업하며 실행 중심으로 문제를 해결합니다.

• 커머스, 플랫폼, 여행 등에서 B2B와 B2C를 모두 경험한 3~5년의 경력이 있는 분 • 단순 기획이 아닌, 직접 실행을 통해 성과를 만들어 본 경험이 있는 분 • 불확실한 상황에서도 스스로 판단하고 실행하며, 문제를 해결해 본 경험이 있는 분

• 데이터를 분석하는 것을 넘어, 실제 실행과 개선으로 연결해 본 경험이 있는 분 • 빠르게 실행하고 개선하는 환경(스타트업/신사업 등)에서 성과를 만들어 본 경험이 있는 분 • 공간의 가치와 매력을 사업/상품 관점에서 해석할 수 있는 분

• 효율적인 몰입을 돕는 4.6일제 운영 (월요일 오후 출근) • 생성형 AI 유료 버전 지원 (Gemini Enterprise 단일 사용 또는 Gemini Business+클로드pro 사용 중 선택) • 시차출근제 운영 (오전 9시10시 출근 / 오후 6시7시 퇴근) • 스테이폴리오 입점 숙박 및 자사몰(메이크폴리오) 할인 • 4대 보험, 퇴직연금 가입