Consultor Comercial B2b

Descrição:

Consultor Comercial B2B

Buscamos um profissional para atuar com vendas externas B2B, focado em empresas que utilizam nossos produtos em sua operação. O objetivo é desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio e oferecendo soluções que contribuam para eficiência operacional, redução de custos e melhoria de desempenho.

Principais atividades

Gerenciar carteira de clientes ativos e inativos (empresas consumidoras finais);

Prospectar novos clientes B2B na região;

Realizar vendas consultivas, entendendo as necessidades operacionais do cliente;

Identificar oportunidades de melhoria de desempenho e redução de custos com o uso dos produtos;

Conduzir o pipeline de vendas, garantindo organização e previsibilidade;

Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação, fechamento e pós-venda;

Desenvolver ações de aumento de volume e penetração na carteira;

Realizar visitas externas frequentes;

Acompanhar indicadores de performance e metas comerciais;

Registrar informações e interações no CRM.

Requisitos

Experiência com vendas externas B2B;

Vivência com atendimento a clientes que utilizam produtos na operação (indústrias, transportadoras, frotas, etc.);

Conhecimento em vendas consultivas e negociação;

Experiência com gestão de carteira e prospecção ativa;

Familiaridade com CRM e pipeline de vendas;

CNH válida e disponibilidade para atuação externa.

Competências desejadas

Foco em resultados e crescimento da carteira;

Perfil consultivo e analítico;

Proatividade e autonomia;

Boa comunicação e relacionamento;

Organização e disciplina comercial.

Outros requisitos:

Diferenciais

Experiência com lubrificantes, automotivo, industrial ou frotas;

Conhecimento em aplicações técnicas de produtos ou rotinas operacionais de clientes.