Head Comercial

Descrição:

Posição: Gerente Comercial

Empresa de serviços consultivos B2B busca Gerente Comercial para estruturar e liderar uma operação de vendas de ciclo longo e alto valor. A posição é estratégica e confidencial, reportando-se diretamente ao CEO, a atuação será focada em disciplina comercial, previsibilidade, defesa de margem e fechamento consistente de contratos complexos.

Responsabilidades:

• Estruturar e conduzir a operação comercial, desdobrando a estratégia comercial definida pela diretoria em processos, rituais e execução diária;
• Garantir alinhamento de discurso, método e abordagem comercial em toda a equipe;
• Gerir funil de vendas, forecast e indicadores, atuando sobre gargalos para aumento de conversão e previsibilidade;
• Liderar e desenvolver a equipe de executivos de vendas, com metas claras, acompanhamento e responsabilização;
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e complexas com diretores e C-levels, protegendo margem e posicionamento de valor;
• Garantir uso disciplinado de CRM como ferramenta efetiva de gestão comercial;
• Gestão de forecast;
• Previsibilidade mensal e trimestral;
• Disciplina de preço e proposta

Requisitos:

• Experiência sólida em liderança comercial B2B, com vendas consultivas de ciclo longo;
• Histórico consistente de negociação e fechamento com om C‑levels;
• Forte orientação a resultado, margem e previsibilidade;
• Domínio de processos de vendas consultivas, gestão de pipeline e KPIs;
• Experiência em serviços profissionais, consultoria ou negócios B2B complexos;
• Inglês avançado.

Imprescindível:

• Residir em São Paulo/SP;
• Disponibilidade para viagens;
• Modelo híbrido, região do Paraíso.

Pacote de Benefícios:

• Vale Alimentação ou Refeição;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• PLR (Atrelado a metas, resultados e desempenho);
• Vale transporte;
• Horário flexível;
• Regime de trabalho híbrido;
• Dayoff de aniversário;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Clubben de parcerias;
• Convênio com Sesc;
• Apoio Jurídico;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Auxílio creche;
• Presente de Natal.

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Idiomas:

Inglês - Nível Avançado

Outros requisitos: