Business Development Manager ve FLOWBOXu

FLOWBOX je česká firma v oblasti energetického managementu. Od roku 2012 děláme software pro měření a řízení energetických toků v továrnách, komerčních budovách i chytrých sítích. Roky jsme fungovali v projektovém režimu. Teď vědomě přecházíme na product-first přístup. Letos jsme uzavřeli partnerství s Eatonem . Zákazníci jsou firmy jako Volvo, obchodní centra Westfield nebo kraj Vysočina. Instalace máme po celé Evropě a nově vstupujeme i do USA. Máš za sebou pár let v B2B prodeji softwarových nebo technologických řešení a zajímá tě energetika? Čti dál. Jak to u nás vypadá? Direct sales tým má aktuálně 6 lidí. Každý pokrývá svůj segment. výrobní podniky, real estate, samospráva. Tvým nadřízeným bude XXXX XXXX . Úzce spolupracuješ s delivery, projekťáky a techniky. U nás obchod nekončí podpisem smlouvy. Pracujeme v CRM , komunikujeme přes Slack a používáme AI nástroje tam, kde dávají smysl. Co tě u nás čeká? Akvizice nových zákazníků. Oslovuješ firmy, které řeší energetickou efektivitu, monitoring spotřeby nebo plnění ESG cílů. Přebíráš leady od obchodních partnerů a dotahuješ je do podpisu. Spolupracuješ s marketingem. Zhruba polovina příležitostí přichází jako leady, které zpracováváš a rozvíjíš. Vedeš discovery meetingy. Zjistíš, co zákazník aktuálně řeší v energetice a kde má rezervy. Pak nabídneš řešení. Provázíš klienta celým obchodním cyklem . Od prvního kontaktu přes prezentaci až po podpis. Pečuješ o stávající klienty. Obnovuješ smlouvy a hledáš prostor pro rozšíření spolupráce. Pracuješ s CRM, připravuješ obchodní plány a reporty. Koho hledáme? Někoho kdo má 2 roky zkušenosti na obchodní pozici, ideálně v IT, technologiích nebo energetice. Zkušenost s prodejem komplexnějších řešení s delším obchodním cyklem. Schopnost jednat s různými typy stakeholderů. Ředitelé, provozní manažeři, techničtí šéfové, energetici. Rodilá čeština, angličtina na komunikativní úrovni. Řidičák a ochota jezdit za klienty. Co oceníme navíc? Existující kontakty ve výrobních podnic