B2B Sales Representative (HW + SaaS)

B2B Sales Representative (HW + SaaS) Vestec u Prahy / Brno | HPP nebo IČO | 40-55k fix + provize bez strop Krátké intro Zapomeň na zaprášené automaty na nádraží, které ti sežerou drobné. My měníme hru. Jsme B2B startup, který dodává kompletní řešení pro automatizovaný prodej 24/7

• hardware, vlastní cloudový software spiroq a servis v jednom. Naši klienti? Výrobci zdravé výživy, retailové řetězce, kanceláře, fitness centra. Chystáme integraci AI pro prediktivní údržbu a rosteme
• obrat 7M na 25M Kč za rok. Teď obsazujeme ČR a koncem roku se vtrhneme na Slovensko a do Rakouska. K tomu potřebujeme obchodníka, který pochopí klientův byznys a prodá mu řešení, ne krabici. Co budeš dělat? Vést celý obchodní cyklus od prvního kontaktu po expedici automatu Konzultativní prodej - analyzovat potřeby klienta, spočítat mu ROI a navrhnout řešení na míru Upsellovat SaaS software spiroq ke každému automatu (subscription model = recurring revenue) Budovat vztahy se stávajícími klienty, cross-sell a upsell Lovit nové B2B klienty - cold outreach, networking, veletrhy, doporučení Dávat zpětnou vazbu produktovému týmu
• jsi hlas trhu Koho hledáme? Nebojíš se B2B prodeje - technické produkty a SaaS Orientuješ se ve financích - marže, ROI, cashflow ti nejsou cizí Umíš klientovi sestavit cenovou nabídku a obhájit ji čísly Samostatnost - vidíš příležitost a jdeš po ní, nečekáš na povel Řidičák sk. B - terén je součástí práce Čeština nativně, angličtina výhodou (pro budoucí expanzi) Koho NEhledáme Korporátní prodejce, co čeká na leady z marketingu a dělá follow-up po e-mailu Někoho, kdo prodává features místo řešení Člověka, který potřebuje micromanagement a jasně nalinkovaný proces na všechno Co nabízíme? Fix 40 000
• 55 000 Kč + provizní model bez stropu (realisticky 50-80k+ celkem) Služební auto, telefon, notebook
• podle individuálních potřeb HPP i IČO
• jak ti to vyhovuje Flexibilita
• výsledek > odsezené hodiny. Home-office, kancelář i terén dle potřeby Klíčovou roli v rostoucím start