Estrategia de Generación de Demanda B2b para Capacitaciones en Emer...

Buscamos un freelancer o agencia especializada en marketing B2B para generar demanda proactiva para nuestra empresa de capacitaciones en emergencias médicas. Tenemos base en Río Cuarto, Córdoba, y operamos en todo el país.

Ofrecemos tres servicios dirigidos exclusivamente a empresas e instituciones: cursos certificados de rcp y uso de dea en formato in-company, formación y armado de brigadas médicas industriales, e implementación completa de zonas cardioseguras con certificación aces internacional. Nuestras credenciales son internacionales: AIDER (N° ar-1/2021-140), aces internacional con presencia en más de 24 países, y stop the bleed® del american college of surgeons (id 82152). Entrenamos con simuladores laerdal qcpr, el estándar mundial en simulación de reanimación, siguiendo los lineamientos de la american heart association (aha 2025), el european resuscitation council y el ilcor.

El desafío principal es claro: a pesar de la solidez del servicio, las certificaciones internacionales y los precios competitivos, no logramos llegar sistemáticamente a los decisores dentro de las empresas. Las organizaciones no buscan este tipo de capacitación de forma activa hasta que ocurre un incidente. Necesitamos cambiar esa dinámica generando demanda antes de que el problema sea evidente.

Un punto importante que suma urgencia comercial: la Ley 27.159 y su decreto reglamentario de 2022 establecen la obligación legal de instalar DEA y capacitar al personal en aeropuertos, terminales, estadios, shoppings, hoteles, casinos, escuelas y centros de salud, entre otros. Muchas empresas no saben que están incumpliendo normativa. Esto es una palanca de venta concreta que el profesional contratado debe saber usar en la comunicación.

Las áreas donde necesitamos asistencia son:

• Prospecting B2B: armado de listas de empresas target por rubro y provincia, identificación del contacto correcto dentro de cada organización (Responsable de Seguridad e Higiene, rrhh, rse o gerencia general) y diseño de secuencias de contacto estructuradas.

• Outreach por LinkedIn y email: redacción de mensajes, cadencias de seguimiento y gestión de respuestas orientadas a conseguir reuniones, no solo visibilidad.

• Posicionamiento en LinkedIn: optimización del perfil personal como referente en cardioprotección y seguridad laboral, contenido que eduque al mercado y genere confianza antes del primer contacto comercial.

• Google Ads con foco en intención: campañas segmentadas por geografía y perfil, con palabras clave como "capacitación RCP empresas Córdoba", "brigada de emergencias industrial", "zona cardiosegura certificación" y similares.

• Email marketing educativo: secuencias que expliquen el problema, el marco legal y el proceso de implementación, dirigidas a bases segmentadas por rubro y cargo.

• Contenido de autoridad: artículos para blog y LinkedIn sobre normativa, casos reales y beneficios concretos de la certificación ZCS, orientados a generar confianza y acortar el ciclo de decisión.

El mercado objetivo incluye industria manufacturera, agro e industria alimentaria, construcción y obra civil, logística y transporte, shoppings y centros comerciales, hoteles, bancos, instituciones educativas y organismos públicos. La prioridad geográfica es la provincia de Córdoba, con expansión planificada a Buenos Aires y Santa Fe.

Lo que NO buscamos: gestión de redes sociales genérica, campañas de awareness masivo ni presencia en todos los canales. Buscamos a alguien que entienda que este es un servicio B2B con ciclo de decisión largo, que sepa cómo llegar al decisor correcto y que pueda mostrarnos resultados medibles en términos de contactos generados, reuniones agendadas y propuestas enviadas.

Valoramos especialmente experiencia previa vendiendo servicios intangibles o de capacitación a empresas, conocimiento del mercado corporativo argentino y capacidad para proponer una estrategia clara desde el primer contacto.

Category: Sales & Marketing Subcategory: Other Project size: Large