도어락 오프라인 영업 (3년~12년)

[회사소개] 아카라(Aqara)는 2009년에 설립하여 자체 브랜드를 통해 스마트홈과 IoT 솔루션을 선도하고 있는 글로벌 기업입니다. 스마트 허브, 홈카메라, 센서, 컨트롤러, 커튼, 블라인드, 조명, 인테리어 제품 등 약 500개 이상의 다양한 IoT 제품군을 보유하고 판매하고 있으며, 특허 850개 이상(미국 실용특허 380개 포함)으로 글로벌 시장에서 뛰어난 기술력 및 디자인을 인정받고 있습니다.

2019년부터 아카라라이프가 한국에서 서비스를 시작하였고, 2021년에는 한국 온/오프라인 애플스토어에 입점되어 기술력을 인정받고 있습니다. 2022년에는 삼성전자와 전략적 사업파트너로서 다양한 사업을 확장해 나가고 있으며, 창업 3년만에 1,000억원 기업가치를 인정받아 대기업과 기업벤처캐피탈 등 다수의 기관투자자가 참여한 Series A(256억원) 투자 유치에 성공했습니다.

아카라 제품은 Apple HomeKit, Google Assistant, Amazon Alexa, Samsung SmartThings,LG ThinQ, Naver Clova 등 다양한 스마트홈 및 인공지능 플랫폼을 지원하고 있습니다. 또한 아카라는 애플, 구글, 아마존과 긴밀하게 협력하고 있으며 향후 스마트홈 표준기술이 될 Matter 표준에 참여하여 금년에는 Matter가 지원되는 제품을 출시할 계획입니다.

아카라는 전 세계적으로 1,000만 개 이상의 IoT 디바이스를 192개국에 공급하고 있으며, 글로벌 직원 1,000명 이상 (개발자 600명 포함)이 미국, 유럽, 중국, 러시아 등 다양한 지역으로 서비스를 확장해 나아가고 있습니다.

1. 오프라인 영업 (총판 / 파트너 / 제휴) • 스마트홈, 인테리어, 건설, 리테일 등 오프라인 파트너 채널 발굴 및 관리 • 총판·대리점·제휴 파트너 대상 영업 및 관계 구축 • 오프라인 전시, 체험, 팝업, B2B/B2B2C 영업 기회 발굴

2. 타깃 마케팅 연계 영업 • 제품별·고객군별 타깃 마케팅 전략을 이해하고 이를 온라인·오프라인 판매 실행으로 직접 연결 • 마케팅 메시지, 고객 세그먼트, 사용 시나리오를 기반으로 채널별 영업 전략 설계 및 실행 • 온라인 캠페인과 오프라인 체험·제휴 활동을 실제 매출 전환 관점에서 기획·운영 • 마케팅/PM 조직과 협업하여 “누구에게, 어떤 메시지로, 어떤 채널에서, 어떻게 팔 것인가”를 구체화

3. 스타트업 환경에서의 영업 실행 • 시장 반응 기반으로 전략을 빠르게 수정·개선

(총판, 파트너, 대리점, B2B/B2B2C 채널 운영 경험) • IoT 디바이스, 가전, IT기기, 홈디바이스 등 일반 필수소비재가 아닌 목적성 제품 영업 경험 • 타깃 고객 정의, 마케팅 메시지, 제품 포지셔닝을 이해하고 이를 실제 판매 전략 및 영업 실행으로 전환한 경험 • 단순 주문·관리형 영업이 아닌, 마케팅 전략을 해석하여 판매 구조를 설계한 경험 • 매출, 물량, KPI 등 성과 지표에 대한 명확한 책임 경험

• 스마트 도어락, 스마트홈, 보안, 가전, IoT 디바이스 관련 영업 경험 • 퍼포먼스 마케팅, 콘텐츠, 캠페인 결과를 이해하고 이를 영업 전략(가격, 번들, 채널, 제휴)으로 재해석한 경험 • PM, 마케팅, 영업 조직과 협업하여 GTM 전략을 실제 판매 성과로 연결한 경험

○ Mission : AIoT 기술을 활용하여 일상의 공간을 더 안전하고, 건강하며, 편리하게 만드는 회사

○ 경영이념 : 우리는 협력하여 행복하자!

• 전 직원의 물질적/정신적 행복 ㆍ물질적 행복(급여경쟁력) : 서로 협력하여 경제적 가치 실현 ㆍ정신적 행복(즐거운일터) : 개인과 회사의 성장 속의 재미와 즐거움

○ 핵심가치 ㆍ창의(궁리) : 스스로 맡은 일에 대해 '어떻게 좀 더 잘할지' 끊임없이 궁리합니다. ㆍ솔직 : 동료에게 본인이 잘하는 것과 못하는 것을 있는 그대로 표현합니다. ㆍ협력 : 각자의 장점을 기반으로 동료와 힘을 모아 내 능력 이상의 성과는 만듭니다.

○ 인재상 : (+,-) 사고방식 x 열정 x 능력

• 이나모리 가즈오의 인생과 일의 성공방정식

1. 사고방식 ① 모든 일을 이룰 수 있다고 다짐하라 ② 모두와 함께 일하고 기쁨을 나누어라 ③ 항상 긍정적으로 생각하고 행동하라 ④ 다른 사람들에게 선의를 베풀어라 ⑤ 자신보다는 남을 먼저 배려하라 ⑥ 정직하고 겸손하며 노력을 아끼지 마라 ⑦ 남의 것을 탐하지 말고, 욕심을 멀리하라 ⑧ 모든 일이 뜻대로 된다고 믿어라
2. 열정 : 누구에게도 지지않을 정도의 노력
3. 능력 : 타고난 재능과 체질 (지능, 운동신경, 건강 등)

○ 아카라라이프의 일하는 방식 (협력을 더 잘하는 6가지 방법)

1. 우리는 사람은 존중합니다.
2. 우리는 솔직하고 바르게 일합니다.
3. 우리는 늘 궁리합니다.
4. 우리는 소통과 문화는 수평적으로, 실행은 수직적으로 합니다.
5. 우리는 숫자를 기반으로 보고합니다.
6. 우리는 시간을 정하고, 지키고, 수정합니다.

○ 아카라스토리 : 네이버 카페

• ‘아카라 스마트홈’ 내 게시물

• 회사 설립 이유, 창립멤버, 주요거점 및 진출, 히스토리, 제품, 사업방향 등 확인 가능

#. 복리후생 • 성과급 제도 (PS/PI) • 모든 임직원 중식 지원 (1.1만원) • 자사 제품 직원 할인 (50%) • 명절(설/추석) 선물 지급 • 경조금/경조휴가 지원 • 조식/커피/간식 무한 제공 • 격려포상제도 (상금/상품 등) • 도서, 워크샵, 세미나 등 업무 교육비 지원 • 동호회 지원 : 문화, 골프, 건강 • 패밀리데이 : 매월 마지막주 금요일 2 시간 조기 퇴근 (오후 3시 퇴근) • 자유로운 연차 사용, 샌드위치데이 단체연차

• 회사 성장에 따라 복리후생 추가 예정

※ Why Aqara Life

○ 도전과 성취를 함께 만들기 위해서 ! • 상장까지의 도전적이고 성취감 가득한 여정을 함께 할 것입니다. • 상장시 스톡옵션 및 우리사주를 통한 물질적 행복을 가질 것입니다.

○ 협력적인 구성원과 뛰어난 기업 문화에서 행복하게 일하기 위해서 ! • 협력하는 문화를 바탕으로 팀웍을 통해 성과를 제고해 나갑니다. • 역량과 통찰력으로 성공 신화를 만든 창업자와 구성원이 위대한 회사를 함께 만들어 나갑니다.

• 한겨레 : 시골남자 코스닥 입성기 ‘성공비결은 역지사지’ : https://m.hani.co.kr/arti/economy/economy_general/170966.html

○ 성장 산업 및 회사와 함께 개인의 발전을 이루기 위해서 ! • AIoT 분야는 무한 성장 잠재력을 바탕으로 급성장하는 산업 분야입니다. • 아카라라이프는 뛰어난 제품 및 솔루션, 고객 만족도 제고로 비약적인 성장을 하고 있습니다. • 성장하는 AIoT 산업과 아카라라이프와 함께 하여 개인의 큰 성장과 발전을 이룰 수 있습니다.