Sales enablement 담당자

[회사 소개] 패스트파이브는 ​전통산업인 ​부동산 ​시장의 혁신을 ​통해 새로운 고객경험을 제공하고자 ​공간은 ​물론 서비스, ​커뮤니티, 인프라를 모두 ​최적화함으로써 일하는 ​공간을 ​WaaS(Workplace as ​a ​Service)로 ​새롭게 정의합니다.

[포지션 소개] 패스트파이브 ​오피스세일즈 ​조직이 데이터 기반으로 ​성장할 ​수 ​있도록, 영업 퍼널 ​전 단계의 ​성과를 ​분석하여 대시보드를 ​구현하며, 성과 ​개선 ​방안을 기획합니다. 나아가 ​성과 촉진성 ​인센티브 체계를 설계·운영합니다. 숫자로 이야기하고, 세일즈팀과 긴밀하게 협업하며, 경영진의 의사결정을 지원하는 포지션입니다.

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• 본 포지션은 정규직이며, 3개월간의 수습기간이 진행됩니다. • 입사지원서는 경력/경험 위주의 자유로운 양식으로 제출 부탁드립니다. (PDF 형식) • 각 전형별 결과는 1~2주 이내로 발표됩니다.

① 영업 퍼널 성과 분석 • 리드 유입 접촉 제안 협상 클로징 단계별 전환율(Conversion Rate) 분석 및 병목 구간 식별 • 채널·세그먼트·담당자별 파이프라인 현황 모니터링 및 Win/Loss 분석 • 월별·분기별 실적 분석(Forecast vs. Actual) 리포트 작성 및 경영진 보고 ② 영업 인센티브 제도 설계 및 운영 • 목표 달성률(Quota Attainment), ARR/MRR, 신규 고객 수 등 KPI 기반 인센티브 플랜 수립 • 가속기(Accelerator) / 감속기(Decelerator) 구간 설정 등 보상 구조 모델링 ③ 인센티브 실적 산정 및 지급 관리 • 영업 실적 데이터 검증 및 확정 (CRM ERP 재무 데이터 대사) • 개인별·팀별 인센티브 지급액 계산 및 이의제기(Dispute) 처리 ④ 영업 성과 대시보드 구축 및 운영 • Salesforce 등 툴을 활용한 실시간 성과 대시보드 설계·유지보수 • 영업팀·경영진 대상 맞춤형 리포트 자동화 ⑤ 월 성과 마감 (Monthly Sales Close) • 매월 영업 실적 공식 확정 프로세스 주도 (데이터 Lock, 검증, 배포) • 마감 캘린더 관리 및 관련 부서(재무, 영업, 인사) 간 커뮤니케이션 조율 • 누락·오류 항목 추적 및 소급 처리 기준 수립

• 영업 지원/운영 관련 업무 경력 3년 이상 있으신 분 • Excel 및 Google Sheets를 활용한 데이터 분석과 리포트 작성이 능숙하신 분 (피벗테이블, 함수 활용, 데이터 가공 등) • CRM 툴(Salesforce 등)을 활용한 데이터 관리 및 운영 경험이 있으신 분 • 마감 기한을 준수하며, 높은 수준의 정확도로 데이터를 관리할 수 있는 분

• Google Colab, Python 등을 활용한 데이터 자동화 또는 업무 효율화 경험이 있으신 분 • 영업 성과 지표, 대시보드 및 리포트 운영 체계를 구축하거나 고도화한 경험이 있으신 분

Work & Life •교육비/통신비 지원 •복지카드/복지포인트 제공

Wellness & Family

Refreshment & Fun •리프레시 휴가 10일 제공 (3년 단위 근속 시) •생일반차 & 복지포인트 지급