Coordenador Comercial

Descrição:

Somos um grupo de comunicação, diversificado, integrado, antenado com o novo. Comprometido em refletir o presente e construir o futuro. E essa pode ser a sua chance de fazer parte desse, que é o maior grupo de comunicação da América Latina!

Suas funções junto ao time serão:

• Ser responsável por estruturar, liderar e escalar a máquina de vendas premium da unidade de Educação Executiva, garantindo crescimento com previsibilidade, disciplina comercial e total alinhamento ao posicionamento da marca Valor Econômico;
• Atuar no desenho e na governança do funil completo, tanto no B2C high‑ticket quanto no B2B2C via parcerias, conduzindo a construção de time, playbooks e CRM‑first. Além disso, trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto e Operações para assegurar excelência comercial, proteção de preço e qualidade da experiência do cliente em toda a jornada.

O que precisamos que você conheça/domine:

• Domínio de CRM (plataforma a definir), com forte disciplina de pipeline, forecast e higiene de dados;
• Capacidade de estruturar e operar o funil completo de vendas, passando por todas as etapas: MQL → SQL → diagnóstico → proposta → fechamento → onboarding;
• Experiência na construção de playbooks comerciais, incluindo scripts, tratamento de objeções, cadências, SLAs e rituais de performance;
• Leitura, acompanhamento e gestão de indicadores comerciais, como receita, conversão por etapa, ticket médio, tempo de ciclo e unit economias;
• Desenvolvimento de modelos comerciais para parcerias B2B2C, abrangendo cotas, turmas patrocinadas e estratégias de co-marketing;
• Elaboração de propostas, definição de políticas comerciais e produção de documentação contratual, em interface com as áreas Financeira e Jurídica;
• Utilização de dashboards e métricas para gestão da produtividade e performance do time.

Formação:

• Superior completo em Administração, Economia, Engenharias, Comunicação ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA é considerado um diferencial, especialmente em temas relacionados a negócios, estratégia ou gestão.

Idiomas:

Inglês - Nível Intermediário

Outros requisitos:

O que seria interessante que você conhecesse/seu diferencial:

• Atuação em Educação Executiva, serviços profissionais, consultoria, membership premium, eventos B2B/B2C, consultorias de RH/T&D ou ambientes de fintech/wealth;
• Vivência em vendas e relacionamento com alta liderança, incluindo C‑level, conselhos e empresários;
• Familiaridade com modelos comerciais B2B2C, envolvendo parcerias, canais, co‑marketing, estruturação de cotas corporativas e turmas patrocinadas;
• Experiência na implementação e governança de CRM, incluindo rituais de pipeline, forecast e disciplina de dados;
• Conhecimento prático de indicadores comerciais como conversão por etapa, tempo de ciclo, ticket médio, inadimplência, NPS e métricas de retenção/re‑matrícula;
• Compreensão sólida da venda consultiva high‑ticket em contextos premium, equilibrando personalização, autoridade técnica e excelência na experiência do cliente.

Local de trabalho: São Paulo.

Modalidade: híbrida.

Horário: 09:00 às 18:00.

"Os seus dados pessoais serão utilizados para fins de seleção de candidatos para preenchimento das vagas abertas na Editora Globo e SGR. Os dados pessoais coletados durante o processo seletivo dos candidatos que não forem admitidos neste momento poderão ser mantidos nos bancos de dados para consideração em futuros processos seletivos. Todos os dados coletados serão tratados segundo rígidos padrões de segurança da informação e em total respeito às leis de privacidade aplicáveis, incluindo a Lei 13.709/18, e nos termos de nossa política de privacidade, disponível no link: https://bit.ly/463ZCZi"

Ao prosseguir você está ciente e de acordo para realização de sua candidatura nestes termos.