11177 - Analista de Pré Venda - Salesforce

Descrição:

Buscamos profissional com sólida experiência em pré-vendas de tecnologia, atuando como ponte entre o time comercial e as equipes técnicas para construir propostas de alto valor utilizando o ecossistema Salesforce. Capaz de transformar necessidades de negócio em soluções viáveis, alinhadas às capacidades da plataforma e às melhores práticas de arquitetura. Tem domínio dos produtos Salesforce, visão consultiva e habilidade para conduzir apresentações técnicas, demonstrações customizadas e desenhos de solução para clientes.

Atividade Home-Office, reuniões em clientes e na sede Salesforce.

Responsabilidades:

Atuar junto ao time de vendas na identificação e qualificação de oportunidades envolvendo produtos Salesforce.

Propor arquiteturas de solução utilizando componentes da plataforma (Sales Cloud, Service Cloud, Experience Cloud, Marketing Cloud, Platform, Tableau, MuleSoft, etc.).

Criar e apresentar demonstrações personalizadas (demos), destacando valor de negócio, ganhos operacionais e diferenciais.

Elaborar propostas técnicas, escopos funcionais e estimativas de esforço para projetos.

Acompanhar RFPs, RFIs e processos estruturados de seleção de fornecedores.

Trabalhar em conjunto com times internos (implantação, arquitetura, PMO e produtos) para garantir viabilidade e precisão das soluções propostas.

Apoiar o time comercial em reuniões estratégicas, apresentações executivas e defesa técnica.

Atuar como especialista em Salesforce, orientando o cliente sobre boas práticas, roadmap e potencial de expansão.

Identificar riscos técnicos e dependências, sugerindo mitigadores e estratégias de implantação.

Contribuir para a evolução de kits de demo, templates e aceleradores internos.

Competências Comportamentais:

Comunicação clara e orientada à solução.

Pensamento consultivo e foco em valor de negócio.

Capacidade analítica para entender desafios complexos.

Criatividade para propor arquiteturas e fluxos funcionais robustos.

Postura colaborativa com áreas internas e clientes.

Excelente capacidade de storytelling técnico.

Organização e atenção aos detalhes em propostas e

Requisitos:

Experiência prévia em Pré-Vendas, Arquitetura Funcional ou Consultoria Salesforce.

Domínio dos principais módulos Salesforce, incluindo: Sales Cloud, Service Cloud, Experience Cloud, Salesforce Platform.

Inglês Intermediário, que seja capaz de apresentar as soluções em inglês

Certificação Salesforce

Capacidade de interpretar requisitos de negócio e convertê-los em soluções Salesforce funcionais e técnicas.

Habilidade em conduzir apresentações técnicas para diferentes perfis de público.

Forte noção de arquitetura de integrações e APIs (REST, SOAP, middleware).

Experiência em elaboração de propostas e estimativas de esforço.

Comunicação clara, capacidade didática e postura consultiva.

Desejável:

Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban).

Conhecimento em projetos de CRM e transformação digital.

Idiomas:

Inglês - Nível Intermediário