Business Development & Partnerships | Fast-Growing Fintech Startup CZ/SK

Hledáme proaktivní lidi, kteří chtějí dělat smysluplnou práci a mít reálný dopad na růst malých a středních firem. Zároveň mají zájem o budování dlouhodobých vztahů s klienty. Jedná se o klíčovou obchodní roli v Malcom Finance, která má přímý dopad na růst firmy, objem financovaných obchodů a budování dlouhodobých partnerství. Hledáme obchodníky, kteří chtějí mít výsledky, odpovědnost a viditelný vliv. Tvůj dopad v této roli Budeš stát v první linii růstu Malcom Finance na svěřeném trhu. Díky tvé práci pomůžeš dopravním a logistickým firmám získat okamžitý přístup k financím, stabilizovat cash flow a růst bez čekání na splatnosti faktur. Tvoje obchody budou mít reálný dopad na fungování klientů i na růst celé společnosti. Co budeš dělat • Komunikovat s majiteli firem, CFO a decision makery v logistice i dalších B2B segmentech • Aktivně vyhledávat a získávat nové klienty (cold & warm leads) • Pracovat s příchozími leady a měnit je v uzavřené obchody • Budovat a rozvíjet partnerské spolupráce na svěřeném trhu (CZ nebo SK) • Vést klienta celým obchodním procesem

• od prvního kontaktu po podpis smlouvy • Úzce spolupracovat s interními týmy (marketing, risk, produkt, finance, legal) • Aktivně sledovat trh, nové příležitosti a obchodní směry Zkušenosti a background • Alespoň základní zkušenost v B2B obchodu (např. junior sales, account, inside sales) • Zkušenost z oblasti financí, logistiky nebo fintechu je výhodou, nikoliv podmínkou • Zkušenost s akvizicí klientů nebo aktivním oslovováním je vítaná • Důležitější než délka praxe je obchodní myšlení, drive a chuť dosahovat výsledků Skills & mindset • Silné obchodní a byznysové myšlení orientované na hodnotu pro klienta • Dobré porozumění finančním principům, cash flow a B2B obchodním modelům • Ownership mindset
• komfort s přebíráním odpovědnosti za výsledky a rozhodnutí • Schopnost klást správné otázky, pracovat s námitkami a vést obchodní jednání • Schopnost jasně komunikovat hodnotu řešení a přesvědčivě prezentovat prod