Obchodný manager pre operatívny leasing v AVIS Slovensko

Informácie o pracovnom mieste Náplň práce, právomoci a zodpovednosti Aktívne vyhľadávanie a oslovovanie nových B2B klientov (SME aj korporátni zákazníci) so zameraním na operatívny leasing vozidiel Využívanie vlastného existujúceho kmeňa zákazníkov a kontaktov na rozvoj biznisu a akvizíciu nových obchodných príležitostí Rozvoj nového biznisu

• identifikácia obchodných príležitostí, príprava ponúk a obchodných riešení „na mieru“ Systematická starostlivosť o existujúcich klientov
• budovanie dlhodobých vzťahov a rozširovanie spolupráce Vedenie celého obchodného procesu: od prvého kontaktu, cez prezentáciu riešení, kalkulácie a cenotvorbu až po uzatvorenie zmluvy Účasť na verejných obstarávaniach (VO)
• monitoring vyhlásených súťaží, príprava podkladov do tendrov, rámcových dohôd a elektronických aukcií v oblasti operatívneho leasingu Spolupráca s internými oddeleniami (back office, fleet, financie, risk, marketing, právne oddelenie) pri nastavovaní podmienok operatívneho leasingu a pri implementácii riešení pre klientov Príprava a prezentácia obchodných ponúk, cenových kalkulácií, tendrov a RFP pre firemných a verejných zákazníkov Cross-sell a up-sell súvisiacich služieb (poistenie, servisné balíky, náhradné vozidlá, doplnkové služby mobility) Pravidelný reporting obchodných aktivít, výsledkov a obchodného pipeline v CRM systéme Zodpovednosť za plnenie obchodného plánu, sledovanie marže a profitability jednotlivých obchodných prípadov Monitoring trhu, konkurencie a trendov v oblasti operatívneho leasingu a firemných vozových parkov Neustály rozvoj vlastných obchodných, vyjednávacích a prezentačných zručností Stabilná, samostatná a zodpovedná práca s vysokou mierou slobody pri organizácii vlastného času Zamestnanecké výhody, benefity Reagujeme na zmeny platobných podmienok na trhu Priebežne sledujeme vývoj miezd na trhu a na zmeny aktívne reagujeme. Chceme najlepších obchodníkov a tých vieme v našom segmente zaplatiť nadpriemerne.​​ Kvalitné úvodné zaškolenie a kontinuálna podpora Dôkladné zaškolenie na produkty, procesy a interné systémy, ako aj priebežná metodická podpora zo strany manažéra a kolegov. Produktové benefity v oblasti mobility Zvýhodnené podmienky na kúpu alebo prenájom vozidla pre našich zamestnancov. Moderné pracovné nástroje Služobný mobilný telefón a notebook na efektívnu prácu v teréne aj z domu, ako aj prístup k moderným AI nástrojom. Rozvoj a vzdelávanie Pravidelné školenia a tréningy zamerané na obchodné zručnosti, vyjednávanie, produktové znalosti a osobnostný rozvoj. Reálna možnosť rýchleho kariérneho rastu Transparentný systém kariérneho postupu
• pri dosahovaní nadštandardných výsledkov je možný kariérny posun už v horizonte približne 6 mesiacov, bez zdĺhavého interného schvaľovania. Služobné vozidlo Služobné vozidlo k dispozícii aj na súkromné účely. Zamestnanec má k dispozícii moderné a pravidelne obmieňané vozidlo, ktoré môže využívať na pracovné aj osobné jazdy, čím získava komfort a flexibilitu v každodennom fungovaní