Business Development Manager 80-100%

Business Development Manager (m/w/d) 80-100%

Du willst nicht nur verkaufen, sondern echte Mehrwerte schaffen? Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft unserer Kunden. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing

• von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.

Aufgaben

Aktive Neukundenakquise im Bereich Information Management, DMS/ECM und Intelligent Document Processing

Aufbau und Pflege eines eigenen Sales‑Funnels von Erstkontakt bis Vertragsabschluss

Durchführung von Bedarfsanalysen und Beratung von KMU und Enterprise‑Kunden zu digitalen Dokumenten‑ und Prozesslösungen

Cross‑Selling bei bestehenden Kunden in enger Zusammenarbeit mit Consulting, Support und Produktteams

Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess inkl. Angebotserstellung, Präsentationen, Verhandlungen und Forecasting

Marktbeobachtung, Identifikation neuer Use Cases und Entwicklung von Go‑to‑Market‑Ansätzen für M‑Files und IDP‑Lösungen

Repräsentation der Business Unit an Events, Messen und Partneranlässen

Voraussetzungen

Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Solution‑Selling, idealerweise im IT‑ oder Software‑Umfeld

Nachweisbare Erfolge im Hunting und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen

Verständnis für digitale Geschäftsprozesse, Dokumentenmanagement, Workflow‑Automatisierung oder IDP‑Technologien

Starke kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Freude an Beratung und Abschlussorientierung

Selbständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

• die Rolle trägt die volle Sales‑Verantwortung der BU

Sehr gute Deutschkenntnisse; Englisch und ösisch von Vorteil

Unternehmerisches Denken und Ownership‑Mindset

Hohe Lernbereitschaft und technische Neugier

Teamplayer, der eng mit Delivery, Support und Produktentwicklung zusammenarbeitet

Ausdauer, Resilienz und Freude an einem dynamischen Umfeld jidd4d9552ct jit0312ct jiy26ct